В октябре я посетила EXPO REAL, одну из крупнейших выставок в сфере недвижимости и градостроительства в мире, проходящую ежегодно в Мюнхене сразу после легендарного фестиваля Oktoberfest. В этом году мероприятие собрало рекордное количество участников. 2190 компаний из 46 стран представили корпоративные стенды, в общем выставку посетили 46 000 профессионалов рынка.

В таких масштабах Украина была не очень заметной — на мероприятие приехали не более 15 компаний из Киева и Одессы, которые принимали участие в EXPO REAL по собственной инициативе. Другие страны Центральной и Восточной Европы — Болгария, Польша, Чехия, Румыния и Российская Федерация — были представлены стендами при поддержке частного бизнеса и государства. Но такая представленность была лишь частью общей промо программы, объединяющей усилия частного и государственного сектора с целью привлечения международных партнеров и инвесторов.

В течение EXPO REAL я и мой партер имели более 20 встреч с компаниями из Австрии, Германии, Нидерландов, Турции, Сингапура, Великобритании. Во время переговоров мы убедились в серьезном интересе к рынку недвижимости Украины со стороны международных компаний.

Ключевым проблемным моментом остается низкая осведомленность о стране международным сообществом. Мир все еще мало знает о крупнейшей стране Европы. В первую очередь, это связано с долговременными историческими факторами, но также является результатом отсутствия украинских компаний на главных профильных бизнес-мероприятиях. Если говорить о рынке недвижимости — то украинские компании недостаточно представлены на EXPO REAL и MIPIM. Низкая осведомленность о реалиях новой Украины настолько ощутима, что некоторые из наших собеседников на встречах, были приятно удивлены тем, что Украина имеет собственную валюту.

Локальный бизнес, так же как и государство, всегда находят причины, почему участие в международных мероприятиях не ко времени. Мы привыкли жить в бесконечном цикле турбулентностей, связанных с предвыборными и после выборными периодами или даже революциями. Кажется, что после какого-то рубикона все будет иначе. В постоянном круговороте исторических изменений, мы начинаем забывать, что внешний мир не интересуют наши внутренние трудности. Нас не будут ждать и никто не станет самостоятельно интересоваться инвестиционными и бизнес возможностями. В результате имеем упущенные возможности как для локального бизнеса, так и для международных компаний в Украине.

Сратегия и последовательность превыше всего

Быстрых решений не существует. Бизнес-коммуникации требуют стратегического и последовательного подхода. Организация стенда на международной выставке или выступление на конференции не меняют восприятие бренда за ночь. Поэтому украинский бизнес на рынке недвижимости (как и в других секторах экономики) должен принять долгосрочную перспективу и признать ценность продвижения бренда за пределами локального рынка.

Частный сектор уже сейчас может представить собственные коммерческие проекты международным инвесторам правильно и эффективно. Задачи и цели могут быть разные — продвижение страны в целом для повышения имиджа в мире, привлечение инвесторов в частные коммерческие проекты, выход компании на глобальные рынки или поиск партнеров за рубежом.

Существуют простые практические шаги для презентации рынка недвижимости Украины на международном уровне. Это большой объем работы и их можно сравнить с айсбергом — большая часть ваших усилий останется невидимой. Именно эта часть включает детальный анализ целей и результатов, а также четкое понимание, кто ваша целевая аудитория и почему.

Чем более конкретными и четкими вы будете при создании стратегии, направленной на конкретную целевую аудиторию (компании и персоналии), заранее отвечая на вопросы, которые могут у нее возникнуть, тем вероятнее компании и люди, к которым вы обращаетесь, заинтересуются вами и будут готовы встречаться.

Следующий важный компонент эффективной международной маркетинговой стратегии — прямая коммуникация, которая включает персональные имейлы и рассылки. Кроме этого, имеют вес международные экспертные публикации в специализированных изданиях. Печатные материалы помогают продемонстрировать престиж и уровень компании. Также не стоит забывать о диджитал составляющей коммуникационной кампании и возможностях таргетинга, которые она предоставляет. Диджитал стратегия необходима для передачи конкретного сообщения конкретной аудитории. Диджитал чеклист включает легкий для понимания официальный сайт и правильный набор социальных медиа с информацией и новостями о компании на английском языке. Представленность профиля на медиа ресурсах помогает целевой аудитории, к которой, скорее всего, вы уже обратились предварительно, проверить, чем именно вы занимаетесь, можно ли вам доверять.

Презентация и story telling

Третий этап подготовки должен включать интересную презентацию и историю, которую вы будете рассказывать во время персональной коммуникации. Как правило, украинские компании все еще должны начинать эту историю с базовой информации о стране. «Kyiv is a capital of Ukraine and Ukraine is the biggest country in Europe». Согласна, не слишком вдохновляет. Но «барьер неизвестности» Украины можно использовать себе на пользу.

Украинцы, которые участвуют в международных бизнес-мероприятиях, должны осознавать, что они неофициальные послы своей страны. И чтобы продвигать свой бизнес, они должны быть заинтересованы в развенчании мифов, об Украине. Мощным инструментом в развенчании мифов являются факты.

Оптимально на встречу во время международных выставок выделяется от 15 до 30 минут. Если времени меньше — это не дает возможности построить конструктивный диалог, более длинные встречи, как правило, нужны для более конкретных переговоров. Важно быть максимально четким и понятным в меседжах. Визуальные материалы — хорошее сопровождение во время вводных встреч, пока они актуальны и подкрепляют тему встречи, предоставляя больше фактов и деталей. Но не обижайтесь и не удивляйтесь, когда люди будут отказываться от распечатанных буклетов и презентаций. Количество печатной продукции на таких мероприятиях слишком велико. Очень часто, просто не удобно ее с собой брать. Лучше отправьте электронный вариант материала сразу после встречи.

Если же планируете представить проект на собственном стенде, можете использовать гораздо большее количество каналов для визуального сопровождения проекта. Начиная с печатных материалов до видеороликов и добавленной реальности. Участие со стендом позволяет организовать больше прямых диалогов и создать условия как для официальной коммуникации, так и для неформального нетворкинга. Вы можете сформировать программу мероприятий на стендах, учитывая все поставленные задачи.

Важно понимать, что участие в выставке или форуме — неотъемлемая часть международного стратегического маркетинга, но, в любом случае, это только начало. По возвращении домой начинается следующий этап домашней маркетинговой работы. Вы работаете с подготовленными контактами через различные каналы коммуникации, доказывая, что вы — правильный и надежный потенциальный партнер. Среди главных способов выстраивать дальнейшую коммуникацию — персональная электронная переписку, дополнительные переговоры, работа с международными медиа, дискавери туры в страну. Это, кстати, очень полезно для имиджа Украины, которая все еще остается относительно неизвестной: как правило, она очень положительно удивляет тех, кто посещает ее впервые с низкими ожиданиями.

Приглашение компаний в Украину — один из самых эффективных способов продвигать ее в целом и конкретные проекты недвижимости. Впрочем, не существует секретного ингредиента. Украинские компании, которые планируют повышать профиль и статус на международной арене, должны придерживаться долгосрочной стратегии, строить ее последовательно и искать новые возможности.

Рус

Starting from visiting the investinprojects.pro, the users give their consent to process their IP address , cookies and other data for the purpose of marketing and statistics. Otherwise, please leave the web-page. more information

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close