По данным Мирового банка за 2016 год в мире было привлечено 2.3 миллиарда долларов прямых иностранных инвестиций (ПИИ). Для государства это лучший способ развивать экономику. Это, в первую очередь, способ повышения налоговых поступлений, уровня занятости, а также доступность новых технологий и ноу-хау.

Таким образом, для обеспечения работы с инвесторами и продвижения инвестиционного потенциала страны, создаются инвестиционные агентства государственного и локального уровня, а также привлекаются частные инвестиционные компании, агентства, консультанты.

По данным Morissett & Johnson (2014) ежегодный бюджет инвестиционных агентств в странах с низким уровнем доходов в среднем составил около 550 000 долларов и 9 миллионов в странах с высоким уровнем доходов. Есть инвестиционные агенства с  бюджет свыше 20 миллионов долларов, которые 30% выделяют непосредственно на построение имиджа и сопутствующие маркетинговые активности.

Главным фактором влияющим на выбор страны для прямых иностранных инвестиций (ПИИ) является продвижение ПИИ в страну. В свою очередь, продвижение ПИИ включает все маркетинговые активности для стимулирования создания, покупки или развития бизнеса в другой стране.

Продвижение ПИИ для развивающих стран является наиболее актуальным и выгодным, так как позволяет смягчить негативное влияние и восприятие инвесторами коррупции, бюрократии и языковых барьеров.

Можно выделить четыре категории продвижения ПИИ – построение имиджа (реклама и pr), генерирование инвестиций (генерирование лидов для конкретного сектора, компании), обслуживание инвестиций (работа с рисками, разрешениями, консалтинг), информационная поддержка и адвокация (продвижение интересов государственных инициатив и програм).

Наибольшее влияние на инвесторов и формирование представления о стране и решение развития бизнеса в этой стране является информационная поддержка и адвокация, а также построение имиджа. Согласно данным Harding & Javorcik маркетинговые активности, направленные на конкретные секторы экономики (недвижимость, ритейл, агро, IT) генерируют в два раза больше инвестиций.

Реклама прямых иностранных инвестиций – это одна из составляющих продвижения. В первую очередь, реклама работает на построение имиджа. В тоже время, реклама может быть использована непосредственно для генерирования инвестиций. Главным образом, реклама создается, чтобы вызвать интерес к стране и побудить инвестора далее продолжить интересоваться новой локацией для бизнеса и проводить дополнительные исследования.

Так, инвесторы, для бизнес которых имеет значение ресурсная база, ищут локации с богатыми физическими ресурсами и развитой инфраструктурой для обработки и транспортировки этих ресурсов. Инвесторы, для которых важен рынок сбыта, рассматривают большой и растущий внутренний рынок, доступность и цену квалифицированной рабочей силы, приближонность к региональным рынкам, таким как НАФТА и ЕС, а также близость к потребителям и секторам, требующим значительного объёма исследований. Такие инвесторы также смотрят на качество инфраструктуры и государственных институтов. Инвестиции, направленные на эффективность и продуктивность работы имеют место при условии кластеризации, присутсвия на рынке конкурентоспособных компаний с возможностью сотрудничества и развития новых инициатив. Для инвестиций с фокусом на стратегические активы важны локации с доступными активам, а также доступом к растущей географической разбросанности интеллектуальных активов.

В результатах исследования Wilson, Baack and Baack, в котором было проанализировано контент более 546 реклам в 4 наиболее читаемых американских бизнес-журналах (Business Week, Forbes, Fortune, The Economist) на протяжении 55 месяцев (Wilson & Baack, 2012), указано, что страны с высоким уровнем доходов дают рекламу чаще, чем страны со средним или низким уровнем дохода. Реклама прямых иностранных инвестиций влияет на инвестора на самом начальном этапе выбора локации. В тоже время, среди списка критериев для выбора проекта для инвестиций ключевую роль также играет локация.

По словам Саймона Анхолта, независимого политического советника по вопросам построения национаьного бренд-имиджа государства, национальной идентичности и репутации, реклама сама по себе не является эффективной и имеет мало смысла, так как определяет только один компонент общих усилий в построении и управлении имиджа страны. Он утверждает, что реклама ПИИ может быть эффективна при условии системной работы в синергии с другими сферами – политики, иностранных отношений, культурных аспектов, репутации конкретного продукта/проекта, туристической привлекательности. В обратном случае, реклама может иметь негативный эффект и восприниматься как пропаганда.

Материал переведен и дополнен на основе исследования Wilson, Baack and Baack  

Рус

Starting from visiting the investinprojects.pro, the users give their consent to process their IP address , cookies and other data for the purpose of marketing and statistics. Otherwise, please leave the web-page. more information

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close